即使我们必须孜孜不倦地继续传播福音（我们作为 印度洋地区和法国前 5 强的入站营销机构的领先者），入站营销 很可能会在 今年占据营销预算。为了什么 ？ 因为除了改变销售和营销团队的方法之外，它还基于两个简单的承诺：吸引新的潜在客户（潜在客户）和产生更多销售额。然而，尽管它 可持续地促进 公司的增长，甚至获得 竞争优势，但一些公司合理地质疑这一策略的ROI（投资回报率）。在本文中，我们向您解释入站营销的投资回报率是什么。 了解我们所有客户的投资回报率 投资回报率的要素 该列表并非详尽无遗，因为考虑了定性（客户关系的改善、忠诚度、自然参考等）和定量要素。 事先，您必须定义 SMART 目标，例如： 当前访问您网站的次数 后者产生的销售线索数量 平均销售篮子 所需客户数量 目标营业额 也就是说，三个要素对我们来说似乎至关重要： 1.1.流量：吸引更多合格的受众访问您的网站 第一个计算是衡量对您网站的流量贡献。当然，网站的知名度和知名度并不会立即创造出坚定的客户，但在入站营销方法中，它是第一块石头。博客、有助于塑造角色的优质网络内容是开始建立受众的 基石。 受众投资回报率：12 个月后（Hubspot 根据全球 3,000 多家机构得出的数据） 93% 使用入站营销的公司增加了网络流量（增加了 25% 至 50%）。我们所有的客户也是如此，包括Teralta，作为我们提供的服务的一部分，它的受众数量增加了 7 倍（完整的案例研究见此处） 。 对于其中的 40% 来说，增幅超过 75%（这是我们的情况，因为我们自己也使用 Inbound，这必须是选择您的数字代理机构时的选择标准） 25% 的受访者将流量的增加归因于他们的博客，而 19% 的受访者将其归因于他们的自然引用 (SEO) 85% 的人注意到第 7 个月之前有所增加 流量入站营销.png 1.2.获得潜在客户（如果您愿意的话，可以寻找潜在客户） 请求信息、测试、预约、下载指南、订阅时事通讯以及 请求回电……或在贸易展上收集的潜在客户都是产生新潜在客户的机会。
就像欧洲正在发生的事情一样
在您的网站上，这就是入站营销策略为您带来的效果： 潜在客户开发投 印度手机号 资回报率：12 个月后 93% 的公司增加了销售线索！我们100%的客户也是如此。建筑行业 Teralta 将其乘以…100！ 国王入站营销.png 57% 的公司产生的销售线索增加了 50% 84% 的企业在不到 7 个月的时间内（包括假期期间）增加了销售线索 入站营销引领 roi.png 此外，43% 使用入站营销的公司提高了潜在客户转化率。 CTA和其他登陆页面显然与此有关。 案例研究-revops-roi 1.3.销售额和营业额增加 近 50% 的企业在不到 7 个月的时间内实现了销售额增长 64% 的企业在实施战略的前 12 个月内实现了销售额增长 根据麻省理工学院最近的一项研究，79% 的公司通过额外协调销售和营销团队（CRM +营销自动化）在第一年实现销售额增长。这是增加营业额的七个秘诀之一。 入站营销 roi.png 确定不包括入境费用的费用 2.1. CAC：获客成本 您知道获得新客户的成本是多少吗 ？了解这一点将使您能够在实施策略之前更好地调整投资回报率的计算。 提示：CAC 计算公式 CAC = (CM+CC)/CA CM = 获取新客户的营销投资总成本 CC = 销售部门获取新客户的总投资成本 CA = 获得的客户数量 例如： 您每年投资 100,000 欧元来吸引新客户。您已获得 25 个客户，因此您的 CAC 为 4,000 欧元。它在你的市场上有利可图/可以接受吗？ 通过这样的策略，CAC 将显着改善 ：平均而言，入站营销实际上比传统营销方法便宜 61% 。 通过继续你的传统方法（可以是互补的），你将不得不投资于租用受众（广告和购买空间）和电子邮件列表（不合格），而无法精确衡量投资回报。
入站营销的众多优势之一是
切都是可衡量的。 了解我们所有客户的投资回报率 2.2.另一种选择：“我们 在内部做” 您不想外包，而是想 大连理工大学 自己做来开发新客户。任何一个。 需要考虑的 2 个要素： 与雇用新销售人员的成本进行比较：计算招聘成本、员工的融入、工资（固定+可变）、费用、车辆、适应时间等。 还要与将 100%（事实并非如此）专注于内部入站营销策略的传播经理进行比较。 除了顾问的专业知识（知识）以及 各种复杂的技能（ 营销和销售策略、数据分析、设计、开发、图形、写作、自然引用、视频、社交网络等）之外，您还需要什么，您的资源必须严格遵循此类策略的方法和迭代过程（重复的操作）。 您需要添加： 技术工具的成本 ：CRM和营销自动化工具是必不可少的，理发师的推子和剪刀也是如此 内容创建 的成本 ：编辑策略的定义（SEO、角色）+内容制作和格式 社交媒体管理 ：即使在最后一刻外包，它也是有成本的（在本文中披露） ，如果是您的，谁负责它以及他/她在这方面花费了多少时间？ 电子邮件 ：谁负责 时事通讯 以及您花费多少时间来 细分您的列表、管理（取消）订阅者或 创建定期活动？ 前一天：同样，谁负责，什么时候负责？ 网站：登陆页面、感谢页面、 CTA等 的设计。请问负责人也知道怎么做吗？ 数据分析：您的团队中有“数据”专家吗？ CRM 专家？ 入站营销的投资回报率不再需要被证明。 您了解：流量增加、潜在客户显着增加、销售额（营业额）增加意味着入站营销对于我们的代理机构和我们的客户来说都是有效的！ 虽然它为中小企业提供了强大的增长潜力，但它还可以让您获得在线知名度并长期建立您的品牌形象和专业知识。所需的资源、时间投入和技能是巨大的 ，但仍需要一些时间才能产生效果。 如果您想了解更多信息，可以 查阅我们的入站营销专用页面 或下载 我们的入站营销免费指南。