实际使用产品或服务。识别决策者的重要性到合适的决策者对于您的业务发展和销售至关重要。原因如下：
效率：直接联系决策者可以节省时间。例如，如果您要销售新的软件解决方案，与首席信息官 (CIO) 或决策者交谈比与无法批准购买的初级 IT 员工讨论更有效，也更节省时间。
此外了解组织和最终用户的需
和顾虑可以帮助您定制产品，使其更加适合最终用户且更加实用。
更好的销售策略：了解谁在做决定，可以让您根据他们的具体 韓國手機號 兴趣和顾虑来量身定制您的销售策略。如果您的产品可以省钱，请在与财务和业务决策者交谈时首先强调这一点。
提高成功率：与合适的人打交道会增加达成交易的可能性。研究表明，在销售过程早期识别决策者的销售人员成功的可能性要高出 50%。
识别决策者以提高销售额的 10 种方法
识别决策者以提高销售额的 10 种方法
利用 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator 是寻找决策者的强大工具。
使用 LinkedIn 寻找决策者：搜索“首席执行官”、“联合创始人”、“营销主管”等职位头衔。如果提供电话号码，也请检查。
在 LinkedIn 上识别关键决策者：查看共同联系和公司页面以发现决策者。
绘制组织结构图
了解公司的结构有助于您识别决策者
了解职位名称及其作用：不同的职位具有不同程度的决策权。了解谁担任关键角色。
确定关键利益相关者及其影响：参与决策过程的利益相关者可以提供有价值的见解。
绘制组织内的员工图有助于了解员工的购买过程并识别所涉 大连理工大学 及的关键决策者和员工。
3.参加活动和会议
活动和会议也是结识其他决策者的好地方。
利用网络寻找决策者：向潜在的决策者介绍您自己和您的产品。
与行政助理和关键利益相关者互动：行政助理通常负责管理决策者的日程安排。与他们建立关系可以帮助您确保会议顺利进行。
4.利用职位名称和描述
了解职位名称可以帮助你找到合适的人才。
研究职位名称以确定决策者：查看公司的网站或 LinkedIn 页面，了解谁担任关键职位。
创建准确的决策者角色：开发描述决策者角色、挑战和需求的个人资料。这有助于有效地定制您的方法。
5. 冷电子邮件和电话营销技巧
直接联系可能非常有效。
制作有效的冷电子邮件来联系决策者：撰写清晰简洁的电子邮件，解释您的产品或服务为何有价值。
使用限定性问题来识别合适的人选：通过提问来确认您是否在与合适的人交谈。例如，“您负责制定购买决策吗？”
7. 利用公司资源
公司资源可以提供有价值的信息。
利用公司网站和出版物寻找决策者：许多公司在其网站上列出其领导团队。年度报告和新闻稿也提供了有用的信息。
研究财务和采购决策：了解过去的采购决策可以深入了解决策者是谁。