效。如果您想接觸決策者並說服他們購買您的產品，電話交談仍然是最好的方法。
根據我們的「推銷電話狀態報告」，我們團隊撥打的 9,247 個推銷電話中，有 5,265 個產生了有意義的對話。我們也發現，執行長是最容易接受推銷電話的角色。
因此，毫無疑問，潛在客戶是等待的。
但是你如何與他們交談 – 這就是這個部落格的用武之地…
SaaS 的終極推銷電話銷售腳本
您是否知道57% 的 C 級和副總裁買家更喜歡透過電話聯繫？當你打電話時，你並沒有打擾大多數人；他們想聽聽你的消息。
如果您準備好學習如何為 SaaS 創建真正有效的推銷腳本，那麼您來對地方了！
但有一個警告 – 這不是一個完整的腳本。它更 美國賭博數據 像是一個指南。為什麼？
因為成功的推銷電話就是建立關係並創造良好的客戶體驗。如果您只是簡單地閱讀模板，則無法建立關係。
也就是說，擁有SaaS 銷售腳本有一些好處。
作為銷售經理，它讓您相信您的團隊知道該說什麼以及何時該說什麼。作為銷售代表，這可以減輕一些壓力，這意味著您可以專注於與潛在客戶進行良好的對話。
話不多說，讓我們開始吧。 SaaS 的終極銷售電話腳本。
重要提示：閱讀本文並做筆記。使用它作為指南；客製化我們的範例腳本以適合您的業務和受眾。
第一步：自我介紹
對於任何銷售代表來說，順利介紹外撥銷售電話至關重要。
如果你的介紹失敗了，你就無法度過最初的幾秒鐘 所有成長行銷人員都應該知道的 linkedin 演算法怪癖！ 保持冷電話腳本的這一部分簡短，但嘗試對你是誰以及你做什麼產生一點好奇心。
保持簡單，就像這樣：
「嘿（名字），這是（你的名字）與（公司）的關係。你今天過得怎麼樣？
這沒什麼特別的；它讓您開始通話。但你可以發揮更多創意。怎麼樣…
「嘿（名字），這是（你的名字）與（公司）的關係。您有 30 秒的時間來談談（您的 SaaS 解決方案的核心優勢）嗎？
30秒的部分？這是必要的。
為什麼？因為大多數 SaaS 決策者不想與銷售代表通話太久。請記住，他們的時間很寶貴，您必須珍惜每一秒。
透過提前 30 秒，您可以向潛在客戶保證您不會浪費他們的時間。
步驟 2： 用你的價值主張打動他們
您已經承諾通話簡短而親切，因此沒有理由拐彎抹角。
告訴潛在客戶您的 SaaS 產品如何幫助他們做得更好。不是你的工具所做的；他們可以從您的網站上閱讀該內容。他們想知道它如何讓他們的生活更輕鬆或幫助他們實現業務目標。
理想情況下，您已經很好地了解了他們面臨的挑戰 – 透過研究LinkedIn 上的潛在客戶、閱讀他們的部落格或深入研究他們製作的其他內容。
如果沒有，請先提供一個統計數據 廣告數據 然後討論您的工具或服務如何解決該問題。像這樣：
「所以我注意到你們公司正在努力應對（挑戰）。我很樂意通過（您如何解決該問題）來幫助您。
或者：
「我們發現 89% 的中小企業都在 (x,y,z) 方面苦苦掙扎，這就是為什麼我們希望透過（您的工具如何提供幫助）來幫助您（解決特定問題）。”
第三步：提出有吸引力的問題
這是完整的陌生電話腳本不起作用的另一個原因 – 您的電話必須是對話。
您必須針對每個特定的通話調整您的音調、語氣，甚至限定問題。否則，你聽起來就像一個人工智慧聊天機器人。
重要提示：
提出開放式問題，需要的不只是是或否的答案。他們讓潛在客戶交談，在你們之間建立聯繫，並向 你們提供有關他們面臨的挑戰的更多資訊。使用此情報來個性化您的銷售宣傳。
以下是一些需要詢問的冷電話問題：
- “你的目標受眾到底是誰？您的目標是小型企業還是企業級？
- 「您已經嘗試過哪些解決方案？為什麼他們沒有工作？
- “您認為改進（您的工具/服務關注的領域）對您的業務有何幫助？”
- “誰參與決策過程，是什麼阻礙了他們？”
最好的開放式問題從誰、什麼或如何開始。他們讓談話繼續下去。
第 4 步：概述後續步驟
理想情況下，最後一步是結束 – 潛在客戶對您的產品或服務感到非常驚訝，以至於他們準備在虛線上簽名。