为什么每个 CMO 都需要了解他们的搜索 TAM 立即下载：免费搜索 TAM 分析模板 基普·博德纳 基普·博德纳 已发布: 2024 年 5 月 16 日
由于去年广告成本激增，创始人和首席营销官正在寻求付费获取的替代方案。
带有作者图像和图标的搜索 TAM 图形，用于搜索、想法和交流 HubSpot 很早就认识到了有机搜索的价值，这使我们能够随着搜索格局的扩大而增长。
虽然人工智能搜索体验正在重塑搜索格局
但我们仍然坚信搜索，您需要了解您的搜索 TAM（总潜在市场）。
立即下载：免费搜索 TAM 分析模板 大多数 CMO 都熟悉搜索 TAM 的概念，但根据我的经验，大多数营销人员在计算时都会人为地限制他们的机会。Kieran 和我最近在《逆势营销》一集中深入探讨了我们如何计算搜索 TAM。
在讨论具体细节之前，我们先来解释一下为什么付费广告通常不会永远扩大规模。
搜索TAM分析模板 利用来自 Marketing Against the Grain 的营销专家 Kieran Flanagan 提出的这个框架来发掘你的搜索范围的广度。
特征图 主题差距分析 按主题 + 功能进行 TAM 分析 下载免费模板 了解更多 为什么付费广告不会永远有效 放弃付费广告的大多数原因都归结于成本。毕竟，付费广告规模越大，成本就越高。
正如 Kieran 在我们最近一期节目中分享的那样，如果单位经济效益对你有利，你可以无限期地扩大付费广告的规模。对于大多数公司来说，如果你继续扩大规模，渠道就会饱和。
举几个数字来说明这一点，假设您每月在付费媒体上花费 10 万美元来产生需求。一年后，您不会每月花费 20 万美元并获得两倍的潜在客户。您将花费 20 万美元来获得 50% 以上的潜在客户。在此之前实现多元化是关键。
有机营销不同于付费广告，它不是直接将 LTV 转化为 CAC。相反，它是为了实现持续增长而采用多样化的营销策略。
确定你的搜索 TAM 始于你的产品 大多数公司在自然搜索方面失败，因为他们没有正确的内容路径来将访问转化为产品。要做到这一点，您需要从功能开始，然后一次向上移动一个抽象级别，以构建访问者想要了解的相关主题链。
让我们使用 Kieran 在剧集中提到的一个例子——HubSpot的付费广告产品，它允许营销人员管理 Facebook 广告活动。
如果你从产品阶段上升一个层次，进入教育阶段，人们就会尝试学习如何管理和优化他们的 Facebook 广告活动。再往上一个层次，人们就会尝试学习如何开发更有效的付费媒体组合。
阶梯式营销的美妙之处在于，它为更多样化的内容打开了大门。例如，你可以围绕与 Facebook 广告相邻的以下主题创建内容：
如何创建付费社交仪表板 如何衡量每次点击费用 了解ROAS到 LTV 模型 这种技术将允许您设计一个内容获取渠道，通过相关的博客内容吸引读者，向他们介绍 ROAS 计算器模板，并最终培养他们发送有关HubSpot 广告软件的消息。
定义主题集群 根据特征图创建内容路径非常有效。只需采用这 埃及手机区号 种方法，就能为您的业务带来翻天覆地的变化。大多数营销人员往往以相反的顺序进行操作 — 先创建内容，然后再想办法让人们对他们的产品感兴趣。
要了解您的搜索 TAM，就需要了解所有重要主题集群的内容路径。我们刚刚将内容路径映射到“付费广告”主题集群，但在 HubSpot，我们还有电子邮件营销、社交媒体营销和许多其他主题集群。
为了估算我们真正的搜索 TAM，我们必须定义这些主题集群，然后查看我们想要在其中排名的所有主要关键字。此练习为我们提供了所有关键字的每月总流量。当然，我们知道我们不会获得所有这些流量，这就是增长模型发挥作用的地方。
建立增长模型 量化您关注的主题的总可用流量后，您就可以模拟出您期望获得的流量。有很多方法可以做到这一点，而且肯定需要一些假设。当我们这样做时，我们会估计我们在给定主题中的排名（例如，第 3 至第 6 位）
然后我们考虑 Google 的平均点击率来
确定我们预期的流量，然后根据我们过去转化客户的方式应用转化率。这样，我们就可以开始了解我们预期可以从每个主题中产生多少客户。
一步步：如何找到您的搜索 TAM 要开始构建您自己的搜索 TAM，请下载我们的搜索 TAM 分析模板，然后按照以下步骤操作。
1.创建内容特征图。 用 Kieran 的话来说：“我创建了产品中所有 大连理工大学 功能的地图，然后我回到与这些功能相关的主题。这项功能需要完成什么工作？那么人们想要了解的主题是什么？”
2.进行关键词研究。 使用Ahrefs、SEMrush 或 Moz Keyword Explorer 等关键字工具来研究关键字。这应该会为您提供目标受众使用的短尾和长尾关键字组合。
3.估计搜索量。 分析每个关键词的搜索量。这将帮助你计算目标关键词的潜在覆盖范围。
4.分析竞争对手的关键词。 了解他们针对哪些关键词进行排名以及他们如何定位搜索受众。这将有助于确定您的关键词策略中的差距和增长机会，以及竞争各种关键词所需的资源。
5.评估趋势和季节性。 考虑可能影响您所在行业的任何季节性趋势或搜索量波动。例如，假设您的业务依赖于假日购物。假日特定关键字的搜索量在整个日历年中都有所上升和下降。映射这些波动将带来更准确的搜索 TAM。