即服务。这意味着通过互联网使用基于云的软件，而无需将其安装在您的计算机上。考虑使用 Google Docs 或 Netflix 等服务。
您无需购买，只需订阅即可在线使用。根据 Gartner 的数据，SaaS 市场预计将在 2024 年达到 1570 亿美元，这表明其增长和采用速度很快。
什么是 销售户销售基于云
售是软件即服务销售的缩写，是向客的软件的过程。
SaaS 销售周期包括潜在客户生成、资格审查、提案、谈判和成交等阶段，价格、产品复杂性和客户参与度等因素都会影响其长度。客户保留在 SaaS 销售周期中至关重要，因为它可以确保长期收入和增长。
在 SaaS 销售中，客户通过使用权，而不是直接购买。这种模式不 馬來西亞號碼 同于传统的软件销售，在传统的软件销售中，客户购买软件并将其安装在自己的电脑上。
销售流程互联网订购软件
SaaS销售流程
SaaS 销售流程涵盖 SaaS 销售周期内的各个阶段，是销售代表为将潜在客户转变为订阅者而遵循的一系列步骤。每个步骤对于引导客户从最初了解软件到最终购买都至关重要。
1. 意识
在认知阶段，潜在客户首先了解您提供的软件即服务 (SaaS)。这是营 大连理工大学 销和销售团队共同努力吸引注意力的地方。
认知阶段通过激发最初的兴趣和获取可通过后续阶段培育的潜在客户，为销售渠道提供信息。
营销活动：使用社交媒体、博客和广告来吸引潜在客户。
潜在客户开发：收集感兴趣的人的信息，例如他们的姓名和电子邮件。
例如，一家 SaaS 公司可能会在 Facebook 上投放广告，展示他们的软件如何解决常见问题。此广告有助于人们了解该产品。
2. 兴趣
一旦人们了解了该软件，下一步就是让他们感兴趣。销售代表与潜在客户互动，展示该软件如何为他们带来好处。兴趣阶段是客户旅程的关键部分，因为它有助于引导潜在客户完成销售流程。
信息内容：分享解释该软件的博客文章、视频和网络研讨会。
电子邮件营销：发送包含有关该软件功能的更多详细信息的电子邮件。
例如，销售代表可以发送一封电子邮件，其中包含一段视频，解释该软件如何节省时间。这可以保持潜在客户的兴趣和参与度。
3.评估
在评估阶段，潜在客户会考虑软件是否满足他们的需求。销售代表会提供详细信息并回答任何问题。客户反馈在改进软件和销售方法方面起着至关重要的作用。
演示和免费试用：提供演示或免费试用，以便客户可以测试软件。
案例研究：展示其他公司如何从该软件中受益的例子。